2016-02-29 责任编辑:赵静静 浏览数:
随着竞争对手的增加以及竞争手段的不断升级,卫浴经销商产品销量和利润开始呈现不断下降的趋势。近几年,卫浴企业和经销商一直在
随着竞争对手的增加以及竞争手段的不断升级,卫浴经销商产品销量和利润开始呈现不断下降的趋势。近几年,卫浴企业和经销商一直在寻找突破点,却依旧处于迷茫状态。当店内产品自相残杀,当营销没有了方向感,经销商在产品线上的规划问题渐渐显现。当下,市场环境越来越复杂,卫浴经销商要想赚大钱,产品线的规划问题就必须要解决。
首先,对产品进行角色分工
卫浴品牌一般会有自己的明星产品、利润产品、战略产品、防御产品和体验产品,卫浴经销商通过对产品进行角色的分工,进行营销交叉组合才能取得全面销售成果。明星产品价格高,品牌溢价率高,主要功能是建立产品的品牌形象,应少做促销,以为终端店创造高毛利为主;利润和战略产品主要以量取胜,争取更多的促销资源冲量,防御和体验产品以量取毛利;产品主要为战术性产品,应对竞品竞争,为低毛利或无毛利产品,主要用于店庆或节日爆发量产品,吸引更多的人气。
其次,以竞争对手为参考
产品线的长度规划主要以竞争对手为参考,以市场特性为依据。成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略,高端稍高有利于提升形象,低端稍低可以实现价格阻击。刚进入市场的新品牌,要制定高中低全线覆盖的产品线,在经过市场的销售反馈后,再根据竞争对手和市场的特性来设计制定,适当压缩产品线,做自己有相对优势的产品系列。
再次,以品牌竞争定位来设计
产品线宽度规划要根据不同阶段的品牌竞争定位来设计,不同价格段卫浴产品投入相应的力度。每个价格段的产品线宽度应和该价格段售额占有率成正比。即主销价格区间产品线宽度应加大,所提供产品款式数量占产品线总产品数量比例应等于或稍大于该价格段所占销售额比例,充分保证该价格段产品线的竞争力度;而占销售比例较小的高端和低端价格区间,产品线宽度须适度紧缩,减小成本投入,也给主销价格区间产品让出终端售点陈列空间。
消费者对于好产品需求是不变的,唯一变化的是他们对于好产品的选择更挑剔,对服务的需求更强烈,对产品的功能要求更高,情感诉求更直接。在这个以产品创造营销奇迹的时代,卫浴经销商是否能提供一个让用户尖叫的产品组合,决定着自己能否赚到大钱。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华卫浴网官方微信公众号。实时掌握最新卫浴行业动态,了解最实用的卫浴产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://yinshi.co.chinaweiyu.com/news/itemid-40948.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华卫浴网
品牌名称:英仕卫浴
公司名称:厦门英仕卫浴有限公司
主营产品: 水龙头 卫浴五金/置物架/卫浴配件 淋浴房/桑拿房
基本投资:面议
全国门店:暂未公开
经营模式:经销
招商区域:全国
适合人群:自主创业
目前品牌在全国空白区域火爆招商进行中...
公司名称:厦门英仕卫浴有限公司
加盟电话:0592-62…获取联系电话
免费加盟热线:400-061-8777